農(nóng)藥產(chǎn)能過(guò)剩這樣破解

產(chǎn)能過(guò)剩是最近幾年農(nóng)藥行業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題，由于產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)別品種的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)降到了產(chǎn)品成本線之下，對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重威脅。怎么看待產(chǎn)能過(guò)剩？如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，保持行業(yè)的健康發(fā)展呢？

產(chǎn)能過(guò)剩是行業(yè)健康發(fā)展的根本問(wèn)題嗎？

1.1  產(chǎn)能過(guò)剩是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，為社會(huì)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。如果社會(huì)產(chǎn)能等于甚至小于社會(huì)需求，所有產(chǎn)品都能非常順利銷售出去，就根本不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也就無(wú)所謂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了。只有整個(gè)社會(huì)的產(chǎn)能大于整個(gè)社會(huì)需求，消費(fèi)者才有可能進(jìn)行選擇，從而使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠銷售出去，生產(chǎn)企業(yè)可以順利實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)；劣質(zhì)的產(chǎn)品銷售不出去，生產(chǎn)企業(yè)資金無(wú)法回籠無(wú)法延續(xù)再生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。所以說(shuō)，產(chǎn)能適度過(guò)剩是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)有之意，不必大驚小怪。適度的產(chǎn)能過(guò)剩可以激勵(lì)企業(yè)不斷創(chuàng)新努力滿足消費(fèi)者需求，對(duì)消費(fèi)者有好處，對(duì)社會(huì)進(jìn)步有好處。

1.2  產(chǎn)能過(guò)剩不是行業(yè)健康發(fā)展的根本性問(wèn)題

適度的產(chǎn)能過(guò)剩屬于正常狀態(tài)，較大的產(chǎn)能過(guò)剩是否一定就是大問(wèn)題了呢？不一定?，F(xiàn)在我們所說(shuō)的產(chǎn)能過(guò)剩，一般講的是“潛在產(chǎn)能過(guò)?！被蛘呓小霸O(shè)計(jì)產(chǎn)能過(guò)剩”，并不是說(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，實(shí)際上是在正常生產(chǎn)狀態(tài)下可能的產(chǎn)能過(guò)剩。農(nóng)藥中間體、原藥廠房、設(shè)備一次性投資很大、需要總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，企業(yè)一般會(huì)瞄準(zhǔn)10年甚至幾十年不落伍進(jìn)行投資建設(shè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能可能很大，但未必就可以說(shuō)是產(chǎn)能過(guò)剩。就像說(shuō)農(nóng)村一對(duì)有兩個(gè)兒子的夫妻建設(shè)了300 m2的三層小樓，夫妻計(jì)劃兩個(gè)兒子各住一層，老兩口住一層，但兩個(gè)兒子都剛剛十幾歲，離法定結(jié)婚年齡還早著呢，即使結(jié)婚也未必就一定喜歡住在鄉(xiāng)下，沒準(zhǔn)非要到城里呢。這里我們是否就一定要認(rèn)為這對(duì)夫妻建三層小樓是產(chǎn)能過(guò)剩呢？畢竟有兩個(gè)兒子，兒子要結(jié)婚成家，把三層小樓一起設(shè)計(jì)建造有一定的合理性。潛在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩不會(huì)形成太大的問(wèn)題，那實(shí)際產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩呢，就一定是大問(wèn)題了嗎？也不一定。上學(xué)時(shí)學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，不理解經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)為什么資本家直接把牛奶倒進(jìn)河流而不是降價(jià)賣甚至免費(fèi)贈(zèng)給窮人，只覺得資本家太壞、毫無(wú)人性，后來(lái)才理解這正是資本家的理性算計(jì)，資本家才不傻，傻的是我，那時(shí)還缺乏經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。假如資本家把牛奶低價(jià)賣出甚至免費(fèi)送人，這部分人不會(huì)再去購(gòu)買牛奶，相當(dāng)于減少了社會(huì)需求，把牛奶倒入河流，雖然是無(wú)效供給，但社會(huì)需求還在。如果其他牛奶按正常價(jià)格出售，整個(gè)社會(huì)資本家的銷售收入沒有減少，損失的只是倒入河流的原奶的收購(gòu)和加工成本。

1.3  惡性降價(jià)才是根本問(wèn)題

如果實(shí)際產(chǎn)能雖然嚴(yán)重過(guò)剩，但所有參與企業(yè)都不惡性降價(jià)的話，各個(gè)企業(yè)的收入基本穩(wěn)定，損失的只是過(guò)剩產(chǎn)能這一塊，對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊并不大。但問(wèn)題是，個(gè)別企業(yè)企圖以量補(bǔ)價(jià)、先下手為強(qiáng)先行降價(jià)，其他企業(yè)不愿意丟失市場(chǎng)份額也開始跟進(jìn)，于是一輪降價(jià)狂潮開始，你降我也降，你降我再降。整個(gè)社會(huì)需求是基本穩(wěn)定的，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)檗r(nóng)藥價(jià)格低就多打幾遍農(nóng)藥，于是整個(gè)行業(yè)一地雞毛，大家都收入減少，虧損企業(yè)逐漸增多，甚至全行業(yè)虧損。殺敵一千自損八百，惡性降價(jià)沒有贏家，是集體非理性行為。從社會(huì)層面講，低價(jià)固然對(duì)消費(fèi)者是好事，但過(guò)度低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)使參與企業(yè)無(wú)錢可賺，沒有資金研發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)放員工工資、交付國(guó)家稅收都成問(wèn)題，從長(zhǎng)期來(lái)看，也會(huì)造成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蕭條、社會(huì)就業(yè)、國(guó)家財(cái)政壓力，對(duì)社會(huì)健康發(fā)展不利。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)需求是多元化的，既有高度重視低價(jià)的溫飽型消費(fèi)者，也有既重視價(jià)格也講求品質(zhì)的中產(chǎn)型消費(fèi)者，還有要求價(jià)格與自我身份相符合的高消費(fèi)者。過(guò)度重視低價(jià)的市場(chǎng)，實(shí)際上是舍棄了另外兩類消費(fèi)者。惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上形成了企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者三輸?shù)木置妗?/span>

1.4  產(chǎn)能過(guò)剩還是要靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)

對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，有人提出，要對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能加強(qiáng)政府調(diào)控，嚴(yán)格新增產(chǎn)能的審批，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)行配額分配。這個(gè)觀點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)是好的，畢竟產(chǎn)能是由大資金砸出來(lái)的，產(chǎn)能大量過(guò)剩，實(shí)際是社會(huì)資源的浪費(fèi)。但要政府層面直接調(diào)控產(chǎn)能，實(shí)施起來(lái)難度很多。從根本上說(shuō)，我們是“市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用”的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)才是投資的主體，對(duì)投資的結(jié)果負(fù)責(zé)；政府確實(shí)也可以在做一些工作。比如國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布的年度產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部牽頭發(fā)布的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)性文件，還可以發(fā)布更進(jìn)一步分品種產(chǎn)能預(yù)警信息等。但直接插手生產(chǎn)領(lǐng)域，決定各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能，有違于這一基本體制。政府直接插手生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代給我們的教訓(xùn)深刻。另外誰(shuí)來(lái)管，怎么管，實(shí)施起來(lái)問(wèn)題太多。所以農(nóng)藥產(chǎn)能問(wèn)題大概率還是交給市場(chǎng)來(lái)調(diào)控。

能否有效避免嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)？

這個(gè)問(wèn)題不能拍腦袋想當(dāng)然，如果從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段、產(chǎn)能控制和銷售過(guò)程等整個(gè)流程來(lái)進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)實(shí)際上存在著3個(gè)控制閥或者叫3個(gè)水龍頭，3個(gè)水龍頭只要1個(gè)水龍頭關(guān)上了，就不至于因產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.1  第1個(gè)水龍頭，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開關(guān)

為什么會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)？從根本上講，就是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，沒有同質(zhì)化比如甲類農(nóng)藥產(chǎn)品與乙類農(nóng)藥產(chǎn)品一般產(chǎn)生不了惡性競(jìng)爭(zhēng)，即使兩類農(nóng)藥產(chǎn)品有一定的可替代性一般也達(dá)不到惡性競(jìng)爭(zhēng)的程度。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，做到設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與眾不同或者有所區(qū)別，是避免由于產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)的第1個(gè)環(huán)節(jié)。

2.1.1  人多的地方不要去

人流多、擁擠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就非常激烈，新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該盡力避開，如果非要參與，很可能在產(chǎn)品面世之時(shí)，即是嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩之日。

2.1.2  大家都想去的地方要三思而行

有時(shí)某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)確實(shí)有前景，但大家都看到了，想去干的人太多，往往一哄而起，產(chǎn)能很快嚴(yán)重過(guò)剩，一般也會(huì)一哄而散，一地雞毛。企業(yè)家需要仔細(xì)掂量掂量，自己是否能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半拍、更有優(yōu)勢(shì)。

2.1.3  設(shè)計(jì)自己有“絕活”的產(chǎn)品

新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品質(zhì)量是否更高、成本是否更低、是否有獨(dú)特性、商業(yè)模式是否有優(yōu)勢(shì)、服務(wù)是否做得更好，有些“絕活”，才能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.2  第2個(gè)水龍頭，產(chǎn)能控制開關(guān)

對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廠房、設(shè)備等產(chǎn)能投入都是大筆投入，而且一次性投入之后形成了固定資產(chǎn)，變成了“沉沒成本”，必須非常認(rèn)真對(duì)待。

2.2.1  建與不建的問(wèn)題

行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景如何？能否通過(guò)合作解決問(wèn)題，是否必須企業(yè)自建？自建的產(chǎn)能雖然自己說(shuō)了算，用起來(lái)方便，但也可能讓自己背上大包袱。

2.2.2  建多大產(chǎn)能的問(wèn)題

固然產(chǎn)能必須留有一定的空間，但明顯超過(guò)未來(lái)需求的產(chǎn)能設(shè)計(jì)只能是大而無(wú)用，多花冤枉錢。

2.2.3  投產(chǎn)不投產(chǎn)的問(wèn)題

如果產(chǎn)能建成之日，風(fēng)云突變，市場(chǎng)容量受限，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)接近或低于成本線，還要不要投產(chǎn)？投產(chǎn)后新增產(chǎn)能形成一個(gè)壓力，很可能進(jìn)一步拉低價(jià)格，是否合算，必須理性對(duì)待。石油輸出國(guó)組織“歐佩克”為了控制產(chǎn)能引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，往往會(huì)根據(jù)協(xié)議“封井”，一些油井寧肯閑置不投產(chǎn)，值得借鑒。

2.3  第3個(gè)水龍頭，產(chǎn)品價(jià)格開關(guān)

產(chǎn)能過(guò)剩并不必然引起惡性降價(jià)。關(guān)鍵是堅(jiān)持不惡性降價(jià)能否形成行業(yè)共識(shí)，真正做到不惡性降價(jià)。這個(gè)問(wèn)題牽涉因素很多。

2.3.1  參與企業(yè)數(shù)量

競(jìng)爭(zhēng)參與者越多，越難以形成共同認(rèn)識(shí)，個(gè)別企業(yè)先下手為強(qiáng)獲取利益的動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，以降價(jià)為主要手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)越激烈。家用電器行業(yè)前十幾年硝煙彌漫，價(jià)格戰(zhàn)狼煙四起，這幾年很少再看到家用電器大搞價(jià)格戰(zhàn)了，其中一個(gè)重要因素是行業(yè)集中度提升了，形成了幾個(gè)寡頭企業(yè)，這些寡頭企業(yè)既競(jìng)爭(zhēng)又協(xié)作，都不輕舉妄動(dòng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)就很難全面開打。這很有點(diǎn)像國(guó)際社會(huì)，人類發(fā)展史上的兩次世界大戰(zhàn)慘絕人寰，再加上核彈的出現(xiàn)，更是讓人類認(rèn)識(shí)到新的世界大戰(zhàn)打不得，于是幾個(gè)大國(guó)誰(shuí)也不敢輕舉妄動(dòng)，相互之間不敢直接開打，盡管有地區(qū)性的小國(guó)大打出手，但畢竟沒有動(dòng)搖國(guó)家格局的基本框架。農(nóng)藥行業(yè)具有高度細(xì)分的特殊性，子行業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)較低，但企業(yè)的兼并重組總趨勢(shì)是一直存在的，通過(guò)兼并重組，減少企業(yè)數(shù)量，有利于減少惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

2.3.2  企業(yè)家和社會(huì)的認(rèn)知

西方資本主義發(fā)展初期，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，硝煙彌漫，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了事實(shí)上你死我活的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。隨著對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的深化，特別是跨國(guó)巨頭的形成，社會(huì)和企業(yè)反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的呼聲逐漸高漲，國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)了反傾銷的條款，多數(shù)國(guó)家都制定了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)法律法規(guī)。企業(yè)層面由單向的競(jìng)爭(zhēng)思維逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的競(jìng)合思維，即企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)和合作相互依存，單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷で蟛町惢腻e(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略。最直接的表現(xiàn)為，現(xiàn)在農(nóng)化行業(yè)的幾家跨國(guó)公司各有各的定位，各有各的特色，很少打價(jià)格戰(zhàn)。我國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)僅40年，企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)知層次還不夠深，還需要進(jìn)一步提升。

2.3.3  行業(yè)自律

行業(yè)的健康發(fā)展，不僅需要來(lái)自政府部門的行業(yè)管理，還需要行業(yè)自我立規(guī)矩，行業(yè)同道坐在一起商量，大家都一致認(rèn)可，成為行業(yè)自律的規(guī)矩。這個(gè)規(guī)矩不具有法律約束力，只是行業(yè)倡導(dǎo)性的規(guī)范，需要參與企業(yè)自我約束、自覺遵守，如果參與企業(yè)不遵守怎么辦？立竿見影的強(qiáng)制性辦法確實(shí)沒有，但也不是沒一點(diǎn)辦法，那就是行業(yè)抵制，這次你破壞了規(guī)矩，丟了信譽(yù)，下次其他企業(yè)不帶你玩，那長(zhǎng)期的損失也不小。新冠疫情期間，農(nóng)藥一天一個(gè)價(jià)，有家企業(yè)就翻臉不認(rèn)賬，談好的價(jià)格不算數(shù)，這兩年情況反轉(zhuǎn)，下游的企業(yè)不再跟它玩了，這家企業(yè)目前就非常慘淡。讓不按規(guī)矩出牌的企業(yè)臭了名聲，經(jīng)濟(jì)大損，這就是行業(yè)約束的力量。發(fā)達(dá)國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)同盟力量比較強(qiáng)，在行業(yè)自律上發(fā)揮了很好的作用，我國(guó)市場(chǎng)發(fā)育比較晚，行業(yè)自律還需要加強(qiáng)。

中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題為什么近幾年才出現(xiàn)？

3.1  1994年前中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)基本屬于短缺經(jīng)濟(jì)

新中國(guó)成立前，中國(guó)民族工業(yè)非常弱小，幾乎沒有形成農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。建國(guó)后至改革開放之前，盡管黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，但由于實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)供給嚴(yán)重不足，根本談不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。改革開放以后，國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，一些草根精英投身于農(nóng)藥行業(yè)辦企業(yè)搞經(jīng)營(yíng)，國(guó)外農(nóng)藥產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)大行其道，極度短缺的市場(chǎng)到了幾乎生產(chǎn)農(nóng)藥就能賺錢的地步。1987年中央二臺(tái)黃金時(shí)段一則農(nóng)藥廣告讓60后們至今難忘，“正義的來(lái)福靈一定要把害蟲殺死、殺死”，來(lái)福靈原本就是一種廣泛使用的普通殺蟲劑，這則來(lái)自日本的產(chǎn)品廣告成了一代人的時(shí)代記憶。這從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了農(nóng)藥的短缺程度。畢竟在強(qiáng)勢(shì)的中央臺(tái)黃金時(shí)段播出需要大把的鈔票，沒有一定的銷量是支撐不起這樣的投入的。

3.2  1994年后國(guó)際市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩找到了出口

1994年農(nóng)藥行業(yè)遇到了第一個(gè)拐點(diǎn)，這一年我國(guó)農(nóng)藥出口額首次超過(guò)進(jìn)口額，意味著中國(guó)農(nóng)藥的全面短缺的局面已經(jīng)打破，結(jié)構(gòu)性短缺與結(jié)構(gòu)性過(guò)剩并存，達(dá)到了動(dòng)態(tài)平衡。2001年12月加入世界貿(mào)易組織（WTO），打開了中國(guó)產(chǎn)品快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通道，中國(guó)農(nóng)藥依靠低成本的優(yōu)勢(shì)暢銷世界市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能出口占比逐漸攀升，2011—2020年10年間，中國(guó)農(nóng)藥出口量占產(chǎn)量的比重基本穩(wěn)定在65%，2022年達(dá)到了最高點(diǎn)，達(dá)到84.66%，出口金額達(dá)到1,516億元人民幣。出口量占世界貿(mào)易量的50%左右。

3.3  過(guò)剩的產(chǎn)能難以找到新的出路

從理論上講，中國(guó)農(nóng)藥出口在量上還有一定的拓展空間，但在實(shí)際可能難以做到。

（1）中美競(jìng)爭(zhēng)的格局是長(zhǎng)期的。競(jìng)爭(zhēng)格局不改變，美國(guó)會(huì)盡力拉攏一些西方國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行打壓。

（2）多年來(lái)跨國(guó)巨頭依靠研發(fā)和渠道能力占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，不希望“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”、出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)產(chǎn)能絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的供貨國(guó)。

（3）盡管有產(chǎn)業(yè)鏈不完整等問(wèn)題，但個(gè)別發(fā)展中國(guó)家以勞動(dòng)力價(jià)格低、環(huán)保要求低等優(yōu)勢(shì)，假以時(shí)日，農(nóng)藥國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力會(huì)得到一定的提升。

因此，我們的看法是，2022年是中國(guó)農(nóng)藥出口的極端情況，一般情況是維持在略高或等于2011—2020年的出口水平。

3.4  幸運(yùn)中的“隱憂”

中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)家是非常幸運(yùn)的，借助國(guó)家改革開放的東風(fēng)群雄并起，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；又借助全球化的浪潮，憑借勞動(dòng)力成本低、資源利用成本低、產(chǎn)業(yè)鏈齊全等優(yōu)勢(shì)，依靠產(chǎn)品仿制、代加工、原藥和中間體出口等方式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，40多年間我國(guó)一舉成為農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)。兩大風(fēng)口，難得一遇。但幸運(yùn)之中也要“隱憂”，中國(guó)沒有經(jīng)歷資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)幾百年的歷史，農(nóng)藥行業(yè)沒有經(jīng)過(guò)重大的產(chǎn)能過(guò)剩以及由此引發(fā)的過(guò)度降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)藥企業(yè)家缺乏應(yīng)對(duì)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的歷史經(jīng)驗(yàn)。

3.4.1  盲目上產(chǎn)能

這次產(chǎn)能過(guò)剩為什么這樣嚴(yán)重？東部企業(yè)西遷是一個(gè)因素，還有一個(gè)重要原因在于中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)兴幉怀钯u成了慣性思維，有產(chǎn)品再找市場(chǎng)。加上2020、2021、2022年農(nóng)藥市場(chǎng)行情出奇的好，企業(yè)家手上有了大把的錢，有了錢就擴(kuò)大再生產(chǎn)。但這次確實(shí)遇到了大麻煩，市場(chǎng)已經(jīng)是河滿溝滿，巨大的投資砸下去，巨大的產(chǎn)能放出來(lái)，一些企業(yè)可能會(huì)交沉痛的學(xué)費(fèi)，教訓(xùn)深刻。

3.4.2  把降價(jià)當(dāng)成應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一工具

產(chǎn)品不好銷怎么辦？第一感覺就是要降價(jià)，降價(jià)成了我國(guó)部分農(nóng)藥企業(yè)家的慣性思維和現(xiàn)實(shí)途徑。實(shí)際上，降價(jià)這一競(jìng)爭(zhēng)手段在發(fā)達(dá)國(guó)家特別是消費(fèi)品領(lǐng)域運(yùn)用的比例在逐漸降低，更多是運(yùn)用產(chǎn)品創(chuàng)新去競(jìng)爭(zhēng)。

3.4.3  “競(jìng)合”理念的缺失

缺少西方發(fā)達(dá)國(guó)家因產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)過(guò)度低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)殘酷的歷史教育，一些企業(yè)家心中只有“競(jìng)”、沒有“合”，只有你死我活，沒有合作共贏。據(jù)筆者了解，一個(gè)小宗農(nóng)藥品種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額也不過(guò)幾億元，參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不過(guò)3家中小企業(yè)，但也殺得昏天黑地。同業(yè)的幾家企業(yè)剛剛達(dá)成的價(jià)格底線共識(shí)，翻臉比翻書還快，所謂的共識(shí)早被拋在腦后，不能明著突破價(jià)格底線，那就搞贈(zèng)送，實(shí)際上還是突破了價(jià)格底線。單個(gè)企業(yè)的小“聰明”攪亂了行業(yè)的大秩序。值得高興的是，近期多家知名農(nóng)藥企業(yè)宣布產(chǎn)品價(jià)格合理調(diào)整，拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，希望能夠貫徹到底。

為什么說(shuō)農(nóng)藥行業(yè)是天然差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)？

農(nóng)藥行業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)就是差異化特點(diǎn)突出。產(chǎn)品同質(zhì)化疊加嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩很容易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，差異化是破解之道。市場(chǎng)參與者大多數(shù)都希望開展差異化競(jìng)爭(zhēng)，但有的行業(yè)如鋼鐵、汽車、水泥等由于行業(yè)的特性決定了差異化程度很低，想差異也差異不到哪里去，而農(nóng)藥行業(yè)自身差異化程度很高，可以說(shuō)是天然差異化的行業(yè)。

4.1  從農(nóng)藥的服務(wù)對(duì)象上看

4.1.1  作物種類多

不僅包括主要農(nóng)作物、小宗作物，還包括各種各樣非農(nóng)作物。

4.1.2  病蟲草害種類多

可以危害農(nóng)作物的病蟲草害多種多樣。

4.1.3  地域性強(qiáng)

各個(gè)地方由于氣候、環(huán)境條件的不同，作物種類、病蟲草害呈現(xiàn)出明顯的地域性。

4.1.4  服務(wù)領(lǐng)域廣闊

農(nóng)藥不僅服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還服務(wù)于園林、庭院綠化美化、農(nóng)作物儲(chǔ)藏保鮮以及社會(huì)衛(wèi)生等方方面面。

4.2  從農(nóng)藥的性能上看

4.2.1  農(nóng)藥的種類多

目前國(guó)內(nèi)登記農(nóng)藥45,000多種，有效成分800多個(gè)，仍然不能滿足社會(huì)需求。

4.2.2  各種農(nóng)藥的功能從總體上講不能互相代替

如果各種農(nóng)藥在功能上可以相互代替，有的農(nóng)藥的功能明顯強(qiáng)于其他農(nóng)藥，農(nóng)藥的品類就可以大大簡(jiǎn)化。

4.3  從農(nóng)藥與外部環(huán)境的關(guān)系上看

4.3.1  可供新開發(fā)的領(lǐng)域多

如飛防用農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因作物用藥、納米農(nóng)藥、核酸農(nóng)藥等。

4.3.2  可能隨時(shí)出現(xiàn)新的爆發(fā)點(diǎn)

如前幾年出現(xiàn)的草地貪夜蛾，一時(shí)間相關(guān)用藥緊缺。近年來(lái)，環(huán)境氣候條件變化加劇，隨時(shí)都可能出現(xiàn)新的爆發(fā)點(diǎn)。

4.4  從農(nóng)藥的行業(yè)管理上看

作為特殊的行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)被特別設(shè)置了管理制度和行政許可。登記評(píng)審制度要求所有農(nóng)藥上市之前，都必須經(jīng)過(guò)國(guó)家專門機(jī)構(gòu)的評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)方可頒發(fā)農(nóng)藥登記證；再評(píng)價(jià)制度要求對(duì)具有一定時(shí)間的老舊農(nóng)藥進(jìn)行重新評(píng)價(jià)，不符合現(xiàn)在要求、繼續(xù)使用社會(huì)危害性大的農(nóng)藥可能面臨禁止和限制使用的安排。如近年來(lái)一些高毒農(nóng)藥被禁止使用。另外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥還被要求獲得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證等。

農(nóng)藥行業(yè)具有很多細(xì)分領(lǐng)域，具有一定的進(jìn)入壁壘，高山峻嶺、深院高墻的“土圍子”遍地，天然適宜于采用差異化競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間存在一定差異，可以有效化解產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，也可以有效減輕惡性降價(jià)的動(dòng)力。

中國(guó)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)文化給我們哪些啟示？

中華民族具有悠久的歷史、燦爛的文化，歷經(jīng)戰(zhàn)爭(zhēng)的苦難和摧殘，更知和平的可貴，不主動(dòng)追求戰(zhàn)爭(zhēng)，但也不懼怕戰(zhàn)爭(zhēng)，而是從實(shí)力積累、戰(zhàn)略上盡量避免戰(zhàn)爭(zhēng)。這種歷史文化精髓在商業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)文化上也產(chǎn)生了廣泛影響，主要體現(xiàn)在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以和為貴上。

5.1  講求柔性競(jìng)爭(zhēng)、做好自我

如：《道德經(jīng)》：

“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)”。

“柔弱勝剛強(qiáng)”。

“強(qiáng)梁者不得其死”。

“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)”。

“強(qiáng)大處下，柔弱處上”。

“弱之勝?gòu)?qiáng)，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行”。

“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡為上”。

道家鼻祖老子不提倡用暴力、武力去征服別人，認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)不是好東西，不到萬(wàn)不得已不能采取戰(zhàn)爭(zhēng)的方式；而是強(qiáng)調(diào)自我努力，做好自己，以自身的實(shí)力和戰(zhàn)略威懾嚇退潛在的敵人；以柔軟的方式去處理問(wèn)題和糾紛，最終達(dá)到柔弱勝剛強(qiáng)的目的。

再如：《孫子兵法》：

“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交、其次伐兵，其下攻城”。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”。

孫子作為兵家之鼻祖，《孫子兵法》作為世界最早的兵書，首先告訴人們不是怎么去打仗，而是主張要盡可能避免戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)“伐謀”“伐交”等非戰(zhàn)爭(zhēng)的方式避免戰(zhàn)爭(zhēng)；即使戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免，也要先做好充分準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)。高明的指揮員，不是通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)上的強(qiáng)攻去打服對(duì)方，而是通過(guò)謀略達(dá)到目的。

商場(chǎng)雖說(shuō)如戰(zhàn)場(chǎng)，但畢竟不是戰(zhàn)場(chǎng)，老祖宗主張以和為貴，盡力避免戰(zhàn)場(chǎng)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更當(dāng)如是，盡力避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的白刃戰(zhàn)。

5.2  講求謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)之利，善于利用經(jīng)濟(jì)規(guī)律

如國(guó)藥同仁堂已有300多年歷史，對(duì)質(zhì)量和信譽(yù)的重視視同生命，其加工要求“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，堅(jiān)持不懈，令人贊嘆！

再如《史記·貨殖列傳》：

“旱則資舟，水則資車，以待乏也”。

“賤取如珠玉，貴出如糞土”。

“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。

干旱去準(zhǔn)備船，雨水多就準(zhǔn)備車。東西賤的時(shí)候像寶貝一樣聚攏來(lái)，貴的時(shí)候毫不吝惜地拋出去。物價(jià)高到一定程度就會(huì)跌下來(lái)，低到一定程度就會(huì)升上去。經(jīng)濟(jì)周期從來(lái)就有，老祖宗很早就認(rèn)識(shí)并運(yùn)用經(jīng)濟(jì)周期，并以此獲利。但看看我們農(nóng)藥企業(yè)什么時(shí)候投資最多，2020、2021、2022年，當(dāng)時(shí)農(nóng)藥市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升，企業(yè)掙了錢馬上擴(kuò)產(chǎn)能，現(xiàn)在回頭看看老祖宗的金玉良言，是不是覺得十分可惜？

5.3  講求以儒修身，以誠(chéng)經(jīng)商，以和為貴

如《史記·貨殖列傳》：“于己有利而于人無(wú)利者，小商也：于己有利而于人亦有利者，大商也”。

如晉商文化：“以義為利、以德為鄰、以和為貴”。

如徽商文化：賈（經(jīng)商的意思）而好儒，儒道經(jīng)商。賈名而儒行，按儒家的道德規(guī)范行事，把儒家思想貫徹到商業(yè)經(jīng)營(yíng)中。賈與儒迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名。

以史為鑒，農(nóng)藥企業(yè)家們應(yīng)該學(xué)習(xí)和運(yùn)用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，講誠(chéng)信、講合作、講大義、講共贏，牢記和為貴的道理。少打惡性降價(jià)的白刃戰(zhàn)，不打你死我活的生死戰(zhàn)，更不打可能導(dǎo)致行業(yè)殘廢的滅絕戰(zhàn)。

產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩下行業(yè)的發(fā)展空間在哪里？

產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩并不意味著行業(yè)就沒有發(fā)展空間了。實(shí)際上，產(chǎn)能過(guò)剩只是代表著“量”的過(guò)剩，在“量”的維度上已經(jīng)沒有做大的空間了，在立體的多維度的市場(chǎng)上，在其它維度上還有很大的空間。未來(lái)雖然在農(nóng)藥的銷售總量上基本穩(wěn)定，但在行業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)上可能會(huì)有很大提升。

6.1  在“合”上用功

過(guò)去講同行是冤家，這在區(qū)域有限、同質(zhì)化的市場(chǎng)上有一定的合理性。畢竟既定的市場(chǎng)需求有限，你的產(chǎn)品賣得出去，我的產(chǎn)品可能就賣不出去。你分到的蛋糕大了，我分的蛋糕必然少了，同行之間難免會(huì)心中結(jié)下疙瘩。但是如果放到更大的市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，同行不僅不是冤家，而是朋友、真正抱團(tuán)取暖的朋友。各地如火如荼的批發(fā)市場(chǎng)、展銷會(huì)、展覽會(huì)等正是由于同行多才辦得起來(lái)，我國(guó)之所以成為農(nóng)藥制造大國(guó)重要因素之一是完整的產(chǎn)業(yè)鏈，完整的產(chǎn)業(yè)鏈可是多家企業(yè)相互配合的結(jié)果。所以同行之間是“競(jìng)合”關(guān)系，既有競(jìng)爭(zhēng)更有合作。在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的態(tài)勢(shì)下，行業(yè)更需要強(qiáng)調(diào)“合”字。一是合作，有些廠房、設(shè)備甚至技術(shù)不一定都是自己建，依托委托加工、合作開發(fā)。不為所有，但求所用；不求自建，但求能用。二是合并。企業(yè)間兼并重組是大勢(shì)所趨，合并或許是理性的選擇。三是介于合作和合并之間的合盟，合盟的空間可大可小、程度可深可淺。

6.2  在“質(zhì)”上提升

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)和跨國(guó)農(nóng)化巨頭的產(chǎn)品品牌和價(jià)格還有差距；在國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)主要出口原藥及中間體，出口制劑產(chǎn)品特別是在國(guó)外登記的產(chǎn)品占比不高，產(chǎn)品大路貨多，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的少，附加值低。加大產(chǎn)品研發(fā)，在“質(zhì)”上發(fā)力，提升產(chǎn)品檔次，提升農(nóng)藥產(chǎn)品附加值，具有巨大的空間。

6.3  在“缺”上補(bǔ)漏

農(nóng)藥市場(chǎng)總體產(chǎn)能過(guò)剩，但也有“缺口”，小宗作物用藥就是明顯的“缺口”，當(dāng)然填補(bǔ)這個(gè)“缺口”并不容易，但再不容易也是“缺口”。再如飛防用藥、家庭園林用藥等，也是農(nóng)藥市場(chǎng)的缺口。

6.4  在寬度上擴(kuò)展

農(nóng)藥的概念寬泛，使用范圍很廣。如使用農(nóng)藥代替人工疏花疏果、配合機(jī)械化收割促進(jìn)催枯脫葉、調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品成熟時(shí)間以錯(cuò)峰上市、延長(zhǎng)保質(zhì)期增加農(nóng)產(chǎn)品色相等方面還有很大的空間。

6.5  在深度上挖掘

隨著綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的興起，農(nóng)業(yè)也體現(xiàn)出立體性特征。現(xiàn)在一般把農(nóng)產(chǎn)品分為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品。如果從市場(chǎng)的角度看，實(shí)際上這是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)3個(gè)層次的區(qū)分，也是對(duì)農(nóng)業(yè)投入品3個(gè)層次的要求。對(duì)應(yīng)的，農(nóng)藥市場(chǎng)越來(lái)越體現(xiàn)多層次、立體性。如針對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥、針對(duì)綠色食品和有機(jī)食品的農(nóng)藥。

產(chǎn)能過(guò)剩是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，不能過(guò)度解讀農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，依托農(nóng)藥市場(chǎng)廣泛的差異性，借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化的智慧和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知層次，打破“一哄而上——產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)?！獝盒越祪r(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的怪圈，促進(jìn)農(nóng)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

文章來(lái)源——農(nóng)藥資訊網(wǎng)

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2025.2.8